JUUL进驻中国,本土电子烟企业如何应对?

2019-07-22 15:07:16      点击:


一、JUUL进驻中国的好与坏

据蓝洞新消费7月19日报道,美国电子烟品牌「JUUL」将正式进军中国市场,已与京东达成战略合作,最晚今年 10 月,JUUL 电子烟产品会上架京东电商平台。此外,JUUL 计划在 15 个月内,在市场投放至少 1 亿美元进行品牌建设及营销工作。

美国雾化电子烟巨头JUUL将要进驻中国的消息无异于平地一声惊雷,一时间本土电子烟行业人人震惊。

从好的方面来看,JUUL决定在中国打造市场,侧面反映了它对国内电子烟市场发展形势的看好,也意味着国内政策前景进一步明朗向好。
但从不好的一面来看,JUUL的品牌实力、资金以及资源不容小觑,这极大地增加了国内电子烟品牌的竞争压力。点击此处加入艾邦电子烟产业微信群

二、JUUL进驻中国是必然结果

从全球贸易化的角度来看,JUUL要扩大市场份额,进入潜力巨大的中国电子烟市场再正常不过,然而仅仅是因为这一点吗?显然并不是。

1、美国政府、舆论对JUUL造成巨大压力

尽管目前JUUL占据着美国近3/4的电子烟市场,估值已近400亿美元,但美国FDA对JUUL明显存在着不满,JUUL在社交媒体上大面积投放广告,其青少年社交营销所造成的影响也引发了舆论的广泛争议。

2、国外市场增量缓慢,中国市场潜力巨大

彭博社报道显示,Juul今年营收有望达到34亿美元,几乎为去年的3倍,Juul去年第四季度的营收为4.24亿美元,环比下滑2.5%,调整后的亏损额为7040万美元,而上一季度亏损1700万美元。
一方面,美国市场趋向于饱和,电子烟厂商们都在寻找新的增量市场,JUUL也不例外,比如在更早之前已经进入了英国市场,去年11月份进入德国市场,一步步在扩张国际市场。
另一方面,据2018年版全国成人烟草调查报告显示,中国约有3.2亿烟民,占了全球三分之一的烟民,用户基数比较庞大,但目前多数用户还是传统烟草用户,中国电子烟市场尚处于发展阶段。点击此处加入艾邦电子烟产业微信群
为了弥补美国市场的低迷,JUUL进入中国就显得极为迫切。

三、本土电子烟企业如何应对其带来的竞争压力

作为美国雾化电子烟巨头,JUUL有着成熟的产品研发体系和较为迅猛的营销策略,财大气粗的它从各方面都能给予国内电子烟企业巨大的压力。

1、JUUL在中国市场优劣势分析

JUUL进入中国市场,预期就砸1个亿试水,这般财大气粗的大手笔,尽管国内电子烟企业融资接连不断,但能与之相提并论的寥寥无几。
除了资金雄厚,JUUL还有成熟的产品研发体系,其尼古丁盐、外观等专利门槛,对本土电子烟企业都是极大的压力。
JUUL的优势就是其品牌实力、资金实力、产品研发实力,而劣势也同样明显。
JUUL核心优势是具有传送效率优势的烟油,同时在美国进行了大量长期广告投放,这是它成功的核心两大要素。但在中国,JUUL两样核心优势都将受到限制。
另外,尽管JUUL与京东等电商巨头合作,但目前尚未有任何消息显示其在线下渠道进行布局。现阶段,国内电子烟企业大多比较注重线下渠道的建设。

2、本土电子烟企业可采取的应对方案

对于JUUL进驻中国,本土电子烟企业一方面感到压力,另一方面也展现出了不畏一战的信心与勇气。那么,本土电子烟企业该如何着手应对?或许可从以下三方面考虑。点击此处加入艾邦电子烟产业微信群
一是加大产品研发投入,打造本地化极具竞争力产品。只有充分满足了本土消费者的需求,才能有力建立起本土品牌影响力。
二是完善渠道建设,打造多样的营销体系。JUUL或将会通过资金投入,收购或成立合资渠道建设较为完善的公司,Uber、eBay、谷歌等国外互联网类科技公司在中国的失利都会给JUUL敲醒警钟,本土电子烟企业面对的将会是一个极为谨慎的对手。
三是优化供应链,掌控电子烟上下游体系。优质稳定的供应体系对最终成品有着重要影响意义,新产能、新工艺、新技术的导入都有可能颠覆整个行业的发展。基于这点,艾邦搭建电子烟供应链交流平台,致力于促进电子烟上下游交流发展,共谋发展。
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