电子烟行业市场分析

2019-01-15 17:14:55      点击:

  在1月9日ECD(ECIGSDATA)正式和公众见面后,我们也受邀前往一些电子烟企业进行产品演示和受理试用申请。期间最大的感触就是——虽然大家都是行业公认的资深人士,但在市场上碰得头破血流的事情时有发生,好几个老总分享的故事就让笔者感触颇深,今天就为大家分享其一。

电子烟行业市场

  现在的电子烟行业市场也跟3、4年前区别很大,当年的市场饱和度偏低,大部分用户手里的电子烟都是他们的“处女款”,用户对产品的选择取决于商家自上而下的灌输,商家经验确实可以解决大部分问题。
  玩家群体经常说的“大烟雾产品”便是其中一例。电子烟的制造商集中度非常高,技术门槛偏低。大家互知根底只能在竞争时围绕芯片、功率、外观等方面形成差异性价值。于是市场培养的过程中,一款外观精美、吸食后能喷吐出大剂量浓郁烟雾的产品最能受到玩家的青睐,用户觉得“Cool”就可以了。但是随着这两年电子烟产品在全球的飞速普及,市场重心逐步由玩家(Vaper)回归到了烟民(替烟者、戒烟者)。
  具体表现为:芯片、功率、外观的核心竞争力逐渐消退,取而代之的是:替烟性、安全性、便携性、标准化可替换性。换句话说,Vaper是电子烟厂商通过“大烟”产品培养出的特定用户,而“小烟”产品则是新晋消费者通过市场从下往上反应出来的需求趋势。根据ECD数据显示:2016年,正是电子烟消费者的消费需求表现得最为明显的一年,但是很多企业家像A总一样缺乏有力的数据来调整自己的判断,最终在欧洲撞得头破血流。
  回归到数据本身,不管是老A的“欧洲遇雪”事件还是小烟类产品的崛起,都反映出当前从业者面对新晋消费者群体时,过去的市场分析方式存在片面、迟缓等问题,大家迫切需要一种准确、及时、稳定、高性价比的信息获取源来帮助自己的了解市场脉络,ECD成立的初衷,很大程度就是为了满足这种需求。
  虽然全国从事大数据服务的机构超过15万家,但深耕电子烟领域仅ECD一处。ECD数据服务的筹备工作数年前便已展开,如今我们的团队坐拥行业企业级专家、互联网运营精英和自来国内外顶级IT企业的大数据分析师,并与多家海内外政企机构达成了数据合作协议。
  2017年开始,电子烟企业的跨界融合愈演愈烈,一个名不见经传的小品牌,背后可能是几千万,甚至几亿的资本在运作。ECD收录1000多家电子烟企业的市场信息,涉及到3200多个品牌,并且在不断增加。任何企业但凡进入市场,他所经营的区域、销售的类目、数量、售价等都将被ECD实时抓取并解读为数据。
  电子烟市场错综复杂、瞬息万变。基于这种行业特性,用数据解读友商或者对标厂商的行为轨迹从而采取更有效的应对机制,这就是ECD为企业带来的实际竞争力。
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